长城果品走上内外贸并重的道路。河北经济日报记者 烟成群 摄
河北经济日报记者 烟成群
8月20日，在河北长城果品股份有限公司，车间工人正为出口澳大利亚的一批鸭梨装箱。
外贸部经理张琛琪告诉记者：“最近的订单明显增多，其中发往澳大利亚的两批货，第一批1176箱，是一位新客户的订单，这两天他特意来晋州，到我们的工厂和果园进行了参观、考察。”
长城果品经营皇冠、鸭梨、秋月梨等十几个品种的鲜梨，年出口额在1000万美元以上，客户主要是在美国、加拿大以及欧洲等高端市场。
张琛琪介绍，去年以来一个货柜海运费在一万美元左右，而此前一个货柜运费为三四千美元，增加的运费转嫁到美国消费者身上，一定程度上影响了鲜梨的订单数量。今年，该公司也在开拓新市场，6月份对俄罗斯就出口了10个货柜，每个25吨。
“现在新梨已经下来了，我们正给客户报价，俄罗斯对鸭梨需求很大，澳大利亚的订单也在增多。” 张琛琪说，国际展会是该公司获取新客户、与老客户加深联系的重要渠道，9月4日，她要去参加香港果蔬展。在去年的这个展会上，到长城果品展位前咨询、洽谈的客户不断，收获了多个新订单。
长城果品有鲜梨出口注册果园三万多亩。河北经济日报记者 烟成群 摄
长城果品董事长任国强经营梨果已经40余年，他告诉记者，近几年来，长城果品开始内外贸两条腿走路，线上与京东、每日优鲜合作，拓展电商渠道，线下布局国内大型商超，年总销售额达到2亿元左右。今年2月，该公司与沃尔玛旗下的山姆会员商店签了4000多万元的供货协议，预计下半年还会有更多新订单。
产品要在国际市场，尤其是高端市场上站稳脚跟，必须把好品质关。长城果品有鲜梨出口注册果园三万多亩，年加工能力57000吨。他们设立了严格的品质管控流程，安排专业人员在鲜梨种植、采收、储存、加工、运输的全过程负责品质监控。
2022年，长城果品计划上一条日本智能化分选线，但6000万元的设备和基建投入让公司多数人持反对意见，这相当于40%的年利润。在任国强坚持下，他们最终购买了这条智能化分选线，安装调试后，去年正式投入使用。
以往的果品分类选级，多数依托大量人工 “眼看手摸”完成，不但耗时费力，分选出的果品级别还不精准。智能化梨分选线拥有自动贴标、吹虫、装箱、码垛等先进功能，同时可以对梨果的重量、外观、糖度以及内部病害进行四维检测，有效保证了出口鲜梨的品质。
长城果品投资6000万元建设了智能化分选线。河北经济日报记者 烟成群 摄
“有了这条智能化分选线进行精准分类，一箱梨28个，糖度、重量都一样，方便消费者选择；我们车间的用工减少了四成，还有就是以前人工无法识别有黑心或虫子的梨果，只能从各个位置挑出一些梨来切开检查，现在有智能化分选线，这个难题迎刃而解了，省时省力，还避免了浪费。”任国强说，现在智能化分选线还需要在适应梨果品种上进行升级，公司还计划在梨的解袋和套网环节进行机械化，进一步提高效率。
长期做外贸，任国强认识到品牌的重要性：“明明自己的梨品质更好，却因为没品牌，每箱要差3美元。一年出口100多万箱，就意味着少挣300多万美元。”
据悉，长城果品先后在美国及加拿大成功注册了“芙润仕”商标，并利用参加亚洲国际果蔬展览会、德国柏林国际果蔬展览会等行业展会的机会，向全球客户展示公司的产品，还在美国、加拿大等国家的超市里，跟当地的一些合作伙伴一起组织线下活动，推广企业的品牌。
