河北经济日报讯（记者 袁立朋）11月20日，第89届全国药品交易会（以下简称“药交会”）在湖北省武汉国际博览中心举行，石家庄四药集团、神威药业集团、金木集团、药都制药集团、河北扁鹊制药等“冀字号”药企亮相药交会。
开幕式现场。国药励展供图
药交会是中国医药制剂与大健康领域极具规模和影响力的专业活动，每年举办两次，已拥有40余年历史。本届大会展示面积近10万平方米，设展位4000余个，吸引了国内外2000多家医药企业参展参会，会期内预计吸引来自海外及国内的专业观众达10万余名。
当“买药人”和“卖药人”齐聚武汉国际博览中心，以新药、特色药为主的“河北药”，成为全场追捧的热点。
大会展示区人潮涌动。国药励展供图
追新求“独”：新药备受追捧
“张经理，辽宁那家连锁药店的老总来了，在洽谈室等你。”20日上午，石家庄四药集团总经理助理张星在位于武汉国际博览中心A3区的展台前忙个不停。
“从早晨到中午，就喝了两口水。”张星用略带沙哑的嗓音说。作为分管集团口服药部门的负责人，他一直在和到场的客户交流。
在本届药交会上，石家庄四药集团展出了上百个品种的产品，包括抗感染药物27种、神经系统药物23种、心脑血管系统药物20种、血液和造血系统药物14种，阵容堪称“豪华”。
石家庄四药集团董事长苏学军（左二）在展台为到访的客户介绍产品。河北经济日报记者 袁立朋 摄
让张星没想到的是，新药甲磺酸倍他司汀片是客户与他交流时的热门产品。这是今年10月份才上市的新药，目前签约量已超3亿片，11月份出货量达到5000万片。
作为一种血管扩张药，新药甲磺酸倍他司汀片用于治疗梅尼埃病、眩晕症等疾病，能有效增加患者脑部供血，改善患者头晕、头痛等不适症状。在这款产品上市之前，国内只有外国药企的产品，国内产品为空白。
经过石家庄四药集团科研团队几年攻关，今年7月，国产甲磺酸倍他司汀片获得国家药监局上市批件，成为“首仿”上市的国产新药，列入国家医保甲类品种后，它实惠的价格和媲美原研药的药效，受到医疗机构和药品经销企业热烈回应。
“除了新药，他们的‘原料+制剂’一体化优势也是我们最看重的。”来自西安的某医药经销企业负责人高木说，石家庄四药集团的子公司已实现了甲磺酸倍他司汀片原料的国产化，这意味着未来货源稳定，不会受国际贸易等因素的影响。
客户在石家庄四药集团展台咨询大输液产品。河北经济日报记者 袁立朋 摄
国内独家上市、治疗罕见病婴儿严重肌阵挛性癫痫的司替戊醇干混悬剂；国内“首仿”上市、治疗帕金森病及相关症状的卡左双多巴缓释片；国内首家过评、治疗周围性血管疾病的己酮可可碱缓释片；新一代“超级抗生素”、能杀灭多重耐药菌的利奈唑胺干混剂……石家庄四药集团的其它新药，也成为会场上的明星产品。
“新产品丰富、规格齐全和原料药自主生产是我们今年参展的最大‘底气’。”石家庄四药集团董事长苏学军说，得益于集团“仿创结合”的研发道路和超前布局，科研团队已突破多项关键技术瓶颈，跨过原研药合成方法专利障碍，在合成工艺路线、药物制备方法等方面大量创新，目前已有107个品种140个品规的仿制药通过或视同通过一致性评价，数量位居国内医药企业前列，“下一步，我们要持续释放创新驱动效应，保持领跑优势，叫响‘中国好药·石家庄造’品牌。”
历久弥新：特色中药成焦点
作为中医药大省，有河北特色的中药产品优势明显。在中药展区，来自保定的金木集团展台上人来人往，冠心静、泻白糖浆、速效牛黄丸、复方丹参含片、人参鹿茸丸、胃活灵片、养荣祛斑膏、理气化瘀口服液、大枫子油、木香理气片等优势品种备受“买药人”关注。
“这款OTC（非处方药）的检测报告能发给我吗？”来自陕西的许开云拿起展台上的泻白糖浆包装盒问道。
“没问题，这是我们的专利产品。咱们加个微信先。”金木集团保定中药制药股份有限公司负责人张茂松掏出手机，和许开云互加好友。
金木集团保定中药制药股份有限公司负责人张茂松（右）向客户介绍产品。李小飞 摄
许开云是陕西一家药品连锁企业的业务经理，选几款儿科类非处方药是他此行的任务之一，展台上的“来自药都安国”“百年保定中药，始于1876”等介绍吸引了他。
“泻白糖浆是由宋代儿科鼻祖钱乙《小儿药证直诀》中泻白散、东汉张仲景《伤寒论》中麻杏石甘汤和《金匮要略》中葶苈大枣泻肺汤加减化裁而来，专门解决肺肾阴虚、虚火上炎的难题。”张茂松滔滔不绝介绍着。许开云边听边发问，对这款药的代理模式、市场保护政策、推广支持力度等方面一一了解。
半小时后，许开云告诉张茂松，他决定近期去金木集团实地考察，“这些年河北药企变化真大，我们有必要进一步交流，深入合作。”
客户咨询金木集团旗下御本堂集团研发的养荣祛斑膏。河北经济日报记者 袁立朋 摄
同样来自保定安国的企业——药都制药集团的展台也人流不断，他们展出的拳头产品止嗽立效胶囊、血府逐瘀丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等都是客户来洽谈的焦点，“此次参展，我们用重点产品深入阐释了安国八大祁药、祁州四绝技艺的内涵，同时在控制性销售、普通药品、医院处方药三大渠道集体发力，增强了产品核心竞争力。”药都制药集团办公室主任宁浩洁说。
结交新朋：“朋友圈”做“乘法”
结交新客户，拓展新渠道，也是与会企业的重要目的。开幕式当天下午，神威药业集团在武汉举行了“经典名方一贯煎颗粒沟通会”，来自全国的40多位药品经销企业负责人参加了沟通。
神威药业集团轮值总裁张特利向与会客户介绍一贯煎颗粒。河北经济日报记者 袁立朋 摄
一贯煎是清代名医钱敏捷《医方絜度》中记载的名方，主治肝血衰少，胃痛，胁肋疼痛，被誉为涵养肝阴的“无上良方”。神威药业集团科研团队经过潜心攻关，成功把一贯煎汤剂转化为药效不变且方便服用的现代中药：一贯煎颗粒。今年1月2日，一贯煎颗粒以中药3.1类新药身份获得国家药监局上市批复。
“药交会是一个大舞台，我们就是要把新秀产品及时推到舞台中央，让它以明星的姿态快速进入各个渠道。”神威药业集团轮值总裁张特利说，他明显感觉到河北药企的影响力在逐年提升，“这次沟通会，有些客户并不是我们约来，是得知消息后主动赶来的，他们对‘河北药’越来越认可，愿意加入到河北药企的发展生态链中来。”
河北扁鹊制药有限公司营销经理王丽莉整理展品。河北经济日报记者 袁立朋 摄
“今年可能是我们最忙的一届全国药交会，营销团队第一天在展台内接待了大约160名客户，很大一部分是新客户。”来自邢台内丘的河北扁鹊制药有限公司营销经理王丽莉说，新冠疫情已过去近两年，药品经销企业也基本完成库存消化，正是准备订货的时候，本届药交会就成为众多企业选新品、比价格、比服务的最佳窗口。
客户多了，窗口大了，成交量也必定看涨。一位来自江苏的医疗机构采购负责人，相中了河北扁鹊制药有限公司生产的感冒清热颗粒，在现场就下了100箱的订单。与此同时，全国独家品种复方益智补肾口服液也受到了客户的青睐，咨询者众多。“这届药交会，来值了！”王丽莉感慨道。
好产品遇到大舞台，会让“朋友圈”快速扩大，为企业抢占市场份额，实现跨越式发展加力赋能。
